Los cinco grandes: Cómo utilizar la psicología de la personalidad para mejorar su marketing.

Su negocio no es nada sin estrategias de marketing eficaces. El marketing, aunque a menudo se considera principalmente números y datos, en realidad debe considerar el comportamiento y la personalidad humanos para ser efectivo y hacer crecer su negocio.

Cuando piensa en comportamientos humanos y rasgos de personalidad, puede comercializar mejor su producto o servicio y tocar las emociones de su base de clientes para hacer más ventas.

¿Cómo utiliza una empresa la psicología de la personalidad en su estrategia de marketing? Comienza con los Cinco Grandes.

¿Qué son los cinco grandes?

Los cinco grandes es un modelo de personalidad que ha sido estudiado a fondo por psicólogos y especialistas en marketing. Consiste en cinco rasgos de personalidad principales que puede tener su base de clientes.

Para recordar las cinco personalidades, puede utilizar el acrónimo OCEAN (por sus siglas en ingles).

Abierto a la experiencia (openness to experience)

Este rasgo de personalidad puede dar una idea de cuán creativa y curiosa es una persona.

Los curiosos suelen ser más creativos y no les gustan las rutinas.

Lo opuesto a este rasgo es más cauteloso y analítico.

Escrupulosidad (conscientiousness)

Este rasgo de personalidad puede dar una idea de cuán organizado es alguien y cómo es su ética de trabajo.

Aquellos que son organizados y eficientes son autodisciplinados, confiables y prefieren planificar las cosas que hacerlas por capricho.

Lo opuesto a este rasgo y más tranquilo y disfruta de la espontaneidad y vive un estilo de vida sin preocupaciones.

Extraversión (extraversion)

Este rasgo de personalidad puede dar una idea de cuán entusiasta y social es una persona.

Aquellos que son enérgicos y más extrovertidos tienden a tener una actitud positiva y disfrutan estar cerca e interactuar con las personas a través de la conversación.

Lo opuesto a este rasgo es ser más reservado y disfrutar de pasar tiempo a solas. Estas personas a menudo se consideran independientes y permanecen tranquilas en un entorno grupal.

Amabilidad (agreeableness)

Este rasgo de personalidad puede dar una idea de cuán amigable y amable es una persona.

Aquellos que son compasivos y amigables generalmente son vistos como dignos de confianza, ecuánimes y generalmente cooperan bien con los demás.

Lo opuesto a este rasgo es ser más analítico y disfrutar de la competencia con los demás. Son más analíticos y se preocupan más por sí mismos que por los demás.

Neuroticismo (neuroticism)

Este rasgo de personalidad puede dar una idea de cuán tranquila y relajada está una persona.

Aquellos que tienen confianza y tranquilidad tienen más probabilidades de estar tranquilos y no se enojan fácilmente. No reaccionan emocionalmente a las cosas y tienden a tener una perspectiva más positiva.

Lo contrario de este rasgo es más nervioso y sensible a las emociones. Reaccionan emocionalmente a situaciones y es más probable que experimenten estrés.

Cómo utilizar modelos de personalidad en su marketing

Una vez que conozca los tipos de personalidades a las que comercializa su producto o servicio, puede crear campañas de marketing y publicidad efectivas que se refieran a estos rasgos y capten el interés de su audiencia.

Un ejemplo es cuando se dirige a una audiencia que tiene puntuaciones altas en neuroticismo, su marketing debe enfocarse en hacerlos sentir seguros con su producto o servicio.

articulo traducido de https://therealtimereport.com/2020/11/19/the-big-five-how-to-use-personality-psychology-to-improve-your-marketing/